一边是实惠优质农产品上行困难，另一边是城市人“水果自由”不易，冗长且低效的中间环节，正随着“通电”进程提速被一步步优化。

电商下沉助农 90后大学生回乡卖橙信心足

又到一年果农丰收季，麻阳果农周小英喜上眉梢，2018年，她家借助“标哥”的网店销售麻阳冰糖橙，毛利润超5万元，从黑瓦房搬入两层“小洋房”。

而她口里的“标哥”是当地有名电商大佬，本名张海。2017年返乡创业后，在短短3年内卖出上千万斤麻阳冰糖橙，也让“藏在深闺无人识”的山货变成“相识满天下”的致富金果。

张海是一名90后大学生，2016年看到家乡上好的冰糖橙滞销，烂在地里，痛在心里。积极探索电商销售模式，将麻阳上好的冰糖橙带给全国用户，带动当地农民致富，成为张海近年来创业的动力。2019年在牵手京喜后，仅用一周时间，就在京喜售出十万单，50万斤冰糖橙。

京喜相关负责人透露，电商进入农产品领域晚，主要是因为以前农产品没有做好商品化和供应链管理。以往农户种好的冰糖橙总是苦于销售，只能被动等果贩上门收购，然后再流通到市场，农户的议价权很低。但是当电商平台介入之后，销售渠道增多，果子还在树上就已经被预订了，果贩们不再是单方面掌控市场。“标哥拼购店就是在京喜供应链的帮助下，解决了这一难题。”

电商多措并举扎根产业带 与农户、消费者亲密对话

京喜作为京东在下沉新兴市场的诸多新举措之一，一直深入发力精准助农惠农，切实解决农产品上行的种种困难，京喜俨然已成为电商惠农的第一梯队。

在传统的农产品线下销售链条里，农产品一般需要经历“农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者”这五个环节。

业内分析，也正是因为每个环节之间还有物流、仓储、损耗等成本和各种不确定因素的影响，所以包括农户们在内的各链条商家在农产品销售上的利润空间往往被极度压缩。这种模式流通环节冗长且低效，层层倒手、加价，到达消费者终端价格高昂。这也造成了水果丰产不丰收，年轻人无法实现“水果自由”的尴尬局面。

互联网流量红利消失，下沉市场成了各大电商的必争之路。

今年3月新电商平台拼多多发布扶贫助农年报显示，2018年度拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，成为我国最大的农产品上行平台之一。在湖南，拼多多通过“拼农货”助销水果、扶持培育新农人、带动农副产品加工业产业下沉等方式，解决产销问题，带动农货上行。

日前，天猫正宗原产地项目牵手湖南茶油公用品牌，融合 “新媒体+电商”两大理念、“线上+线下”两大形式，以天猫平台作为产品推广和营销主阵地，依托庞大的淘系直播体系，创新性地引入知名网红主播带货、知名网红与原产地网红结对进行本土网红培育等方式，向消费者展示湖南优质原产地及拳头产品。而这仅仅是天猫电商平台探索下沉市场的举措之一，背后意在深度整合产业带农产品资源，实现兴农扶贫。