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阿里巴巴株洲产业带上线传统企业迎来“三变”

来源：本站作者：湖南省电商协会日期：2019-05-12 09:58:10

上一篇：去年12月26日，阿里巴巴株洲产业带正式上线，成为阿里巴巴集团在湖南第一家、全国第八家电子商务产业带，从此，株洲的服装服饰、陶瓷、硬质合金、化工、食品农业、轨道交通等特色产业，开始通过这个平台推向全国，叫响株洲制造。
　　而习惯了传统的线下运作模式，株洲的很多企业是初次“触电”，它们发生了哪些变化？
　　观念在变：要么“触电”，要么死亡
　　“这几个月给我们最大的一个感受，就是企业家的思维切换得快。”3月15日上午，阿里巴巴株洲产业带第三方运营商——经天纬地网络科技有限责任公司企划经理陈瑞文说。
　　陈瑞文称，当初项目还没上线时，他们曾下大力气发动株洲企业进入。经过第三方运营服务商的培训，企业家们的观念进入了一个新天地。
　　“要么‘触电’，要么死亡。”在湖南恒星汇服饰有限公司总经理刘运球看来，以前只做线下营销，年销售额也能做到4000万元左右，但库存量大、资金回笼慢，转向电商后，能有效规避这些问题。“线下线上同步展开，应该是企业的必由之路。”他说。
　　市场在变：由找市场到市场找
　　伍权，“棉麻天后”服装品牌的负责人，在女装市场打拼超过10年。
　　“以前，我们的市场区域主要在湖南，‘触电’后我们的客户涵盖了云贵川等周边省市，这些客户是我们以前一直想开拓却没能开拓的。”伍权说。
　　“触电”前，伍权基本上靠市场调研对未来走势进行分析后，设计服装版本，再找客户谈合作。而这几个月以来，伍权已接待了几单主动找上门的客户。她要做的，就是提供对方满意的产品与生产规模。
　　从找市场，到市场找，一些企业家直言，这在线下很难想象。当然，在当前阿里巴巴B2B(商业对商业)模式下，他们也会面临一些前期版本过少，成本不好操作等问题，但市场已经敞开，验证他们能否壮大的机遇已然来临。
　　模式在变：让专业的人做专业的事
　　陈瑞文说，当前，经天纬地公司主要从拍照、店铺与宝贝的设计、后台培训、运营专员指导、大型活动宣传引流以及协助企业打造电商团队等六方面着手工作，究其最终目的，就是要让“触电”企业最终能在阿里巴巴株洲产业带这个平台上，形成自己的团队，从而游刃有余。
　　换句话说，就是要让专业的人做专业的事。
　　当前，恒星汇等企业已组建了自己的电商团队，一些企业也委托第三方服务商代理线上业务。
　　“这符合株洲未来的发展方向——大力发展生产性服务业，让实体经济与生产性服务业共生共赢。”陈瑞文说。

湖南省株洲市年内将发展1000家电子商务企业
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